big-book-med.ruСкидки в спа-салонах в г. Владимир
- Информация обо всех акциях на услуги в спа-салонах на декабрь 2024 года
Россия, Владимир, проспект Ленина, 2
МОНИТОРЮ ЦЕНЫ 😊💕☃
Я пару месяцев назад писала вопрос - интересно ли вам, как формируется цена в Шелковой? Что мы делаем, чтобы поддерживать цены на приемлимом уровне для большинства женщин нашего города? И при этом, естественно, оставаться в сегменте "бизнес", а не "эконом"
Многие клиенты не знают разницы между тремя сегментами: эконом, бизнес и vip. Многим людям по аналогии с авиаперелетами кажется, что "бизнес" - это что-то очень дорогое. В "эконом" билет стоит 5000, а в "бизнес" - 35 000 😬
Не, в сфере бьюти-услуг сегментация немножко иная. Эконом тут сравним с перелетом в багажном отделении. Бизнес - это просто серединка, та, что доступна многим людям, примерно 60% населения как минимум. Ну и Vip - это уже да, кресло, обитое золотой кожей и шампанское в постель 🥳
У эконома есть несколько признаков:
- максимально дешевые линейки косметики. Если массаж - то на масле джонсонс бэби. Если косметический уход, то... не, не буду никого дискредитировать, эконом-класс людям тоже нужен
- цены на 20-30-50% ниже среднего по городу
- запись вполне может быть чрезвычайно плотной. Низкая цена - не гарантия 100% заполненности рабочего времени салона, но продавать ниже рынка определенно легче, чем выше среднего по рынку. Для большинства людей при низкой цене аргументации много не требуется, а вот если чуть дороже среднего - то аргументации надо очень много. Я это знаю, так как я маркетолог по призванию. Муж, когда хочет меня оскорбить, так и называет, не " талантливый руководитель", а "маркетолог от природы", как-будто у меня других положительных качеств нет 😳
Так вот, если что-то стоит во всем городе 1000, а ты хочешь поставить это за 800, то тебе не надо сильно распыляться, описывая преимущества. Можно просто написать: "у всех тыща, а у меня 800" и к вам придет человек 100 проверить, чо там со скидкой отдают? Норм или нет?
А вот если вы купите какую-то дорогую маску и напишете "Да, у всех тыща, а у меня 1200, но у меня косметика лучше" - сто человек к вам не прибежит проверить это. Сначала вы напишете 100 постов, описывая каждый ингридиент этой косметики, историю бренда, натуральность, экологичность, ароматы и насколько волшебна таблетка. И возможно, к вам придет человек 10, которые читают вас постоянно и доверяют вам 😘
Так вот, плотная запись, когда "на сегодня" никогда невозможно попасть - это один из признаков эконом-уровня
- отсутствие ремонта годами. В экономе зачастую низкая цена сформирована не только за счет низкой стоимости расходных материалов, но и за счет вычеркивания из бюджета "амортизации" - средств на обновление 🙏
- помещение под салон (кабинет) эконом-класса выбирается не по удобству, а по цене. Она должна быть очень, очень низкой, а это возможно в цокольных помещениях, помещениях без окон, далеко от остановок транспорта, без воды и санузла.
Кстати, когда я работала дома, я была в сегменте эконом по признаку цены (на четверть ниже среднего в городе) и по признаку "невозможно записаться" - ко мне надо было записываться за 3 недели 😂
Ладно, стоп, с эконом-классом наверное примерно понятно. Этот формат имеет право на существование, просто я в этом сегменте работать больше не хочу 😂
В vip тоже не хочу, хотя учитывая мой опыт работы в бьюти-сфере, я уже потянула бы этот формат 😳
Что такое Вип?
- конечно же, это премиальные линейки косметики (это я хочу, и Ella Bache, и Thalasso Bretagne как раз такие, мы с ними работаем ♥)
- дорогой дизайнерский ремонт на старте, сразу большие вложения в оформление, чтобы людям с первого взгляда было понятно, за что тут платят больше, чем везде
- цены на 25-30-50% выше, чем среднее по городу
- запись СВОБОДНАЯ, клиент может позвонить и в любой момент записаться не просто "на сегодня", но ему и предложат 3-4 варианта свободного времени. Мастера в таких салонах должны отсиживать время в салоне, даже если записи нет, потому что Вип-клиент не обязан заранее ничего планировать - захотелось поехать на спа "сегодня, через 30 минут" - место должно быть в теории доступно. Конечно, математическая вероятность, что два человека, готовые заплатить за 10000, вместо 5000, существует, но как правило в Вип-салоне клиенты не сталкиваются. Пересекаются редко.
ВНИМАНИЕ: тренер рассказывала нам, слушателям курса "управление салоном красоты", что если у Вип-салона цена высокая, но время вдруг начало заполняться плотно - например, реклама выстрелила - это уже снижает его статус чуть ли не до эконом-класса. То есть даже если цена высокая для этого города, но при этом ни на сегодня, ни на завтра записаться невозможно - это маркер "эконом-сегмента" и надо поднимать цену.
ПОЧЕМУ Я НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ В ВИП-СЕГМЕНТЕ?
Для меня все люди равны. Я не хочу работать в сегменте, доступном узкому кругу людей. Я хочу не просто зарабатывать деньги, но и быть ПОЛЕЗНОЙ обществу, в котором живу.
При этом я напоминаю: я НЕ против салонов эконом и вип-класса, я просто хочу работать ПОСЕРЕДИНЕ, в сегменте "бизнес" Стараюсь брать то лучшее, что предлагает своим клиентам Vip, но без раболепства перед клиентами. И старательно уклоняюсь от съезжания салона в статус эконом, а это может произойти и без твоей воли, не только лишь по осознанному выбору сегмента.
Чтобы оставаться в Бизнес- сегменте - посередине, золотой середине, необходимо мониторить цены в городе и ориентироваться на СРЕДНЮЮ цену. Если этого не делать - однажды обнаружишь, что у тебя нет денег на амортизацию оборудования и обновления ремонта, или на закупку хорошей линейки косметики.
Вот я сейчас сижу, и заполняю большие таблицы, сравнивая цены на те услуги, которые представлены у нас. Мы немного сползли по ценам в сторону эконома. Не сильно, но сдвиг очевиден, и об этом говорят наши клиенты: "Великолепный салон с лучшими мастерами по ценам средним и НИЖЕ СРЕДНЕГО" 😍
В общем, девчат, с 1 февраля будет легкая корректировка на перманент, макияжи, укладки, бровки, массаж тела и СПА 🙏 На массаж тела по отдельным зонам у нас цена занижена, буду приводить в норму, чтобы не потерять мастеров 🙏 Грустно работать почти полных 60 минут за полцены от стоимости массажа тела (у нас массаж спины плюс швз длится 50 минут, а по цене сильно ниже часового массажа тела, например)
Шугаринг изменение цен не коснется, у нас там выстроена хорошая система трех категорий для людей с разным бюджетом 😘
По косметологии будут небольшие изменения на отдельные позиции.
В ЦЕЛОМ грандиозного поднятия цен НЕ предвидится ♥ Где-то цена подрастет на 50-100 рублей, где-то, как в сфере SPA немного больше, так как я выяснила, что Премиальное роскошное SPA мы делаем на четверть дешевле, чем весь город 😳
В январе продолжаем ходить по ценам 2020-го - 2022-го годов ♥ Можно успеть попробовать СПА Thalasso Bretagne за 4500 вместо 6100 (в других СПА-салонах оно стоит 6100)
И главное, помните, что когда ВЫ вместе со мной выбираете БИЗНЕС-сегмент, вы получаете в нем очень многое! Удобство, комфорт, чистоту, лучших мастеров и администраторов, и премиальную косметику по средним ценам, в нашем случае. Мы покупаем для вас лучшие, дорогие линейки и делаем маленькую наценку на них. Если бы я делала стандартную наценку на Ella Bache, многие уходы вытягивали бы на 3500-5000₽
В прошедшем году мы начали обновлять кушетки в кабинетах - с кушеток за 14000 перешли сразу на кушетки за 60 000- мягкие, удобные, с электроприводом ♥
Я пару месяцев назад писала вопрос - интересно ли вам, как формируется цена в Шелковой? Что мы делаем, чтобы поддерживать цены на приемлимом уровне для большинства женщин нашего города? И при этом, естественно, оставаться в сегменте "бизнес", а не "эконом"
Многие клиенты не знают разницы между тремя сегментами: эконом, бизнес и vip. Многим людям по аналогии с авиаперелетами кажется, что "бизнес" - это что-то очень дорогое. В "эконом" билет стоит 5000, а в "бизнес" - 35 000 😬
Не, в сфере бьюти-услуг сегментация немножко иная. Эконом тут сравним с перелетом в багажном отделении. Бизнес - это просто серединка, та, что доступна многим людям, примерно 60% населения как минимум. Ну и Vip - это уже да, кресло, обитое золотой кожей и шампанское в постель 🥳
У эконома есть несколько признаков:
- максимально дешевые линейки косметики. Если массаж - то на масле джонсонс бэби. Если косметический уход, то... не, не буду никого дискредитировать, эконом-класс людям тоже нужен
- цены на 20-30-50% ниже среднего по городу
- запись вполне может быть чрезвычайно плотной. Низкая цена - не гарантия 100% заполненности рабочего времени салона, но продавать ниже рынка определенно легче, чем выше среднего по рынку. Для большинства людей при низкой цене аргументации много не требуется, а вот если чуть дороже среднего - то аргументации надо очень много. Я это знаю, так как я маркетолог по призванию. Муж, когда хочет меня оскорбить, так и называет, не " талантливый руководитель", а "маркетолог от природы", как-будто у меня других положительных качеств нет 😳
Так вот, если что-то стоит во всем городе 1000, а ты хочешь поставить это за 800, то тебе не надо сильно распыляться, описывая преимущества. Можно просто написать: "у всех тыща, а у меня 800" и к вам придет человек 100 проверить, чо там со скидкой отдают? Норм или нет?
А вот если вы купите какую-то дорогую маску и напишете "Да, у всех тыща, а у меня 1200, но у меня косметика лучше" - сто человек к вам не прибежит проверить это. Сначала вы напишете 100 постов, описывая каждый ингридиент этой косметики, историю бренда, натуральность, экологичность, ароматы и насколько волшебна таблетка. И возможно, к вам придет человек 10, которые читают вас постоянно и доверяют вам 😘
Так вот, плотная запись, когда "на сегодня" никогда невозможно попасть - это один из признаков эконом-уровня
- отсутствие ремонта годами. В экономе зачастую низкая цена сформирована не только за счет низкой стоимости расходных материалов, но и за счет вычеркивания из бюджета "амортизации" - средств на обновление 🙏
- помещение под салон (кабинет) эконом-класса выбирается не по удобству, а по цене. Она должна быть очень, очень низкой, а это возможно в цокольных помещениях, помещениях без окон, далеко от остановок транспорта, без воды и санузла.
Кстати, когда я работала дома, я была в сегменте эконом по признаку цены (на четверть ниже среднего в городе) и по признаку "невозможно записаться" - ко мне надо было записываться за 3 недели 😂
Ладно, стоп, с эконом-классом наверное примерно понятно. Этот формат имеет право на существование, просто я в этом сегменте работать больше не хочу 😂
В vip тоже не хочу, хотя учитывая мой опыт работы в бьюти-сфере, я уже потянула бы этот формат 😳
Что такое Вип?
- конечно же, это премиальные линейки косметики (это я хочу, и Ella Bache, и Thalasso Bretagne как раз такие, мы с ними работаем ♥)
- дорогой дизайнерский ремонт на старте, сразу большие вложения в оформление, чтобы людям с первого взгляда было понятно, за что тут платят больше, чем везде
- цены на 25-30-50% выше, чем среднее по городу
- запись СВОБОДНАЯ, клиент может позвонить и в любой момент записаться не просто "на сегодня", но ему и предложат 3-4 варианта свободного времени. Мастера в таких салонах должны отсиживать время в салоне, даже если записи нет, потому что Вип-клиент не обязан заранее ничего планировать - захотелось поехать на спа "сегодня, через 30 минут" - место должно быть в теории доступно. Конечно, математическая вероятность, что два человека, готовые заплатить за 10000, вместо 5000, существует, но как правило в Вип-салоне клиенты не сталкиваются. Пересекаются редко.
ВНИМАНИЕ: тренер рассказывала нам, слушателям курса "управление салоном красоты", что если у Вип-салона цена высокая, но время вдруг начало заполняться плотно - например, реклама выстрелила - это уже снижает его статус чуть ли не до эконом-класса. То есть даже если цена высокая для этого города, но при этом ни на сегодня, ни на завтра записаться невозможно - это маркер "эконом-сегмента" и надо поднимать цену.
ПОЧЕМУ Я НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ В ВИП-СЕГМЕНТЕ?
Для меня все люди равны. Я не хочу работать в сегменте, доступном узкому кругу людей. Я хочу не просто зарабатывать деньги, но и быть ПОЛЕЗНОЙ обществу, в котором живу.
При этом я напоминаю: я НЕ против салонов эконом и вип-класса, я просто хочу работать ПОСЕРЕДИНЕ, в сегменте "бизнес" Стараюсь брать то лучшее, что предлагает своим клиентам Vip, но без раболепства перед клиентами. И старательно уклоняюсь от съезжания салона в статус эконом, а это может произойти и без твоей воли, не только лишь по осознанному выбору сегмента.
Чтобы оставаться в Бизнес- сегменте - посередине, золотой середине, необходимо мониторить цены в городе и ориентироваться на СРЕДНЮЮ цену. Если этого не делать - однажды обнаружишь, что у тебя нет денег на амортизацию оборудования и обновления ремонта, или на закупку хорошей линейки косметики.
Вот я сейчас сижу, и заполняю большие таблицы, сравнивая цены на те услуги, которые представлены у нас. Мы немного сползли по ценам в сторону эконома. Не сильно, но сдвиг очевиден, и об этом говорят наши клиенты: "Великолепный салон с лучшими мастерами по ценам средним и НИЖЕ СРЕДНЕГО" 😍
В общем, девчат, с 1 февраля будет легкая корректировка на перманент, макияжи, укладки, бровки, массаж тела и СПА 🙏 На массаж тела по отдельным зонам у нас цена занижена, буду приводить в норму, чтобы не потерять мастеров 🙏 Грустно работать почти полных 60 минут за полцены от стоимости массажа тела (у нас массаж спины плюс швз длится 50 минут, а по цене сильно ниже часового массажа тела, например)
Шугаринг изменение цен не коснется, у нас там выстроена хорошая система трех категорий для людей с разным бюджетом 😘
По косметологии будут небольшие изменения на отдельные позиции.
В ЦЕЛОМ грандиозного поднятия цен НЕ предвидится ♥ Где-то цена подрастет на 50-100 рублей, где-то, как в сфере SPA немного больше, так как я выяснила, что Премиальное роскошное SPA мы делаем на четверть дешевле, чем весь город 😳
В январе продолжаем ходить по ценам 2020-го - 2022-го годов ♥ Можно успеть попробовать СПА Thalasso Bretagne за 4500 вместо 6100 (в других СПА-салонах оно стоит 6100)
И главное, помните, что когда ВЫ вместе со мной выбираете БИЗНЕС-сегмент, вы получаете в нем очень многое! Удобство, комфорт, чистоту, лучших мастеров и администраторов, и премиальную косметику по средним ценам, в нашем случае. Мы покупаем для вас лучшие, дорогие линейки и делаем маленькую наценку на них. Если бы я делала стандартную наценку на Ella Bache, многие уходы вытягивали бы на 3500-5000₽
В прошедшем году мы начали обновлять кушетки в кабинетах - с кушеток за 14000 перешли сразу на кушетки за 60 000- мягкие, удобные, с электроприводом ♥
Опубликовано: 11 янв 2023
Россия, Владимир, Перекопский Военный городок, 6А
МЫ ПОДВЕЛИ ИТОГИ РОЗЫГРЫША СПА-ПРОГРАММЫ 😍
И победителем стала Галина Аверьянова! Поздравляем вас с выигрышем и желаем отлично провести время в нашем салоне ❤
Всех девушек мы благодарим за участие! Оставайтесь с нами, впереди еще много акций, конкурсов и призов 🎁
И победителем стала Галина Аверьянова! Поздравляем вас с выигрышем и желаем отлично провести время в нашем салоне ❤
Всех девушек мы благодарим за участие! Оставайтесь с нами, впереди еще много акций, конкурсов и призов 🎁
Опубликовано: 02 ноя 2022